NYKØBING: Virksomheden TopTutors, der tilbyder online lektiehjælp til børn og unge over hele landet, oplever lige nu en meget stor vækst. I januar 2023 leverede den 85 procent flere lektioner end i januar 2022, og nu har investorer fra DanBan Co-Investment Fond lagt 2,5 millioner kroner i virksomheden.
Hasan El Youssef, partner i og skaber af TopTutorsPengene fra investorerne skal vi bruge til at skalere salg og markedsføring op. For når man har fundet opskriften på at skabe værdi for både tutorer og elever, så handler det om at udbrede den.
Det forklarer Hasan El Youssef på 23 år, der er født og opvokset i Nykøbing og én af de to ejere af virksomheden, der er den første i Danmark til at tilbyde lektiehjælp udelukkende ved hjælp af en computerskærm.
Han studerer til daglig økonomi på Københavns Universitet og ser frem til at kunne udbrede det koncept, som er blevet taget godt imod af landets skoleelever.
- Pengene fra investorerne skal vi bruge til at skalere salg og markedsføring op. For når man har fundet opskriften på at skabe værdi for både tutorer og elever, så handler det om at udbrede den, siger han og tilføjer, at han har hyret sin første fastansatte medarbejder, der står for at ringe til og tale med eksisterende kunder - og deres forældre.
Privat lektiehjælp
- Der er store geografiske forskelle på omfanget af privat lektiehjælp. Udbredelsen er størst i Region Hovedstaden (12,3 procent) og mindst i Region Nordjylland (3,6 procent).
- Omfanget af privat lektiehjælp er nogenlunde lige så stort blandt elever i folkeskolen som blandt elever på privat- og friskoler. Det viser, at efterspørgslen på privat lektiehjælp ikke er drevet af manglende kvalitet i folkeskolen.
- Der er mange forskellige grunde til, at forældre vælger at betale for privat lektiehjælp til deres børn. De fleste forældre, som har betalt for privat lektiehjælp, har gjort det, for at deres barn skal blive bedre til et eller flere fag eller få bedre trivsel. Mange har også gjort det, fordi deres barn ikke får nok hjælp i skolen eller har svært ved at følge med i skolen.
- Derudover er der en tendens til, at det primært er de fagligt svagere elever, som har fået privat lektiehjælp, og at privat lektiehjælp er mere udbredt blandt forældre, der synes, det er vigtigt, at deres barn får en universitetsuddannelse.
Derudover skal platformen, hvorfra man underviser, videreudvikles, så den imponerer de unge og giver dem lyst til at lære. Blandt andet arbejder man med det, de unge vil kalde "streaks", hvor man konkurrerer om at få flest små diplomer, ligesom hjemmesiden rummer en læringsplan over de emner, eleverne skal igennem.
Vil til udlandet i år
Onlinelektionerne hos TopTutors voksede med 33 procent hver måned i det forgangne skoleår. Og Hasan El Youssef oplever, at eleverne for alvor har fået øjnene op for, at de faktisk kan få hjælp til deres lektier, hvis deres forældre kommer til kort, eller de ikke når at blive færdige i skoletiden.
Hasan El Youssef, partner i og skaber af TopTutorsVores plan er at lancere en afdeling i udlandet i tredje kvartal i år.
En analyse fra tænketanken Cevea viser, at 77 procent køber lektiehjælp for at blive bedre til et fag, imens 64 procent køber det, så deres børn trives bedre i skolen. 52 procent af dem, der har købt lektiehjælp i Danmark, får hjælp til matematik.
Virksomheden TopTutors har siden begyndelsen for to år siden beskæftiget 300 tutorer, der tilsammen har hjulpet 450 familier og haft 9.500 lektioner.
- Vores plan er at lancere en afdeling i udlandet i tredje kvartal i år, forklarer Hasan El Youssef, der sammen med vennen Elmar brugte fire måneder på at skaffe investorerne.
Rugbrødsarbejde
Virksomheden har nemlig flere investorer med ombord, herunder Mikkel Svensson, som også er fra Nykøbing. Mikkel er blot 24 år og arbejder i en kapitalfond, imens han studerer på Copenhagen Business School.
- Jeg har investeret i TopTutors, da jeg ser et stort potentiale i online lektiehjælp, og fordi jeg har tillid til det team, som står bag virksomheden, forklarer han.
Fem gode råd, hvis man skal sælge sin virksomhedsidé til investor:
- Vær velforberedt og overvej på forhånd, hvilke spørgsmål du kan blive stillet.
- Send forinden din salgstale til gode venner og bekendte, som du stoler på, og lad dem komme med konstruktiv kritik.
- Hav styr på dine tal og fakta.
- Forstå situationen fra investorernes side. Hvordan er det her en god investering for dem?
For de to virksomhedsejere var det et enormt rugbrødsarbejde, der skaffede dem aftaler med investorer. På det sociale medie LinkedIn kontaktede de flere og inviterede sig selv på kaffeaftaler, hvor de fortalte om deres arbejde. Da de skulle møde investorerne i DanBan Co-investment Fond, var der 50 personer til stede i lokalet, imens 250 fulgte med via video.
Og på mellem fem og 10 minutter handlede det så om at sælge sin idé.
- Det var lidt vildt. Men vi blev rost for at have styr på vores tal og for at have et godt budget. Så jeg kan anbefale at kende sine fakta, hvis man skal prøve noget lignende.
Hasan El Youssef forventer at skulle igennem samme proces igen om to år, når virksomheden er lanceret i udlandet. Indtil da har de stadig brug for flere tutorer i Danmark og særligt også på Falster.