Opkøb har konsolideret forretningen

Maskinforhandlerforretningen Karl Mertz A/S har i nu over 100 år sat sit aftryk på Lolland-Falster. Virksomheden blev grundlagt i 1920 i Sakskøbing, hvor hovedsædet stadig befinder sig, og nu 101 år senere er virksomheden nomineret til Lolland-Falsters Erhvervspris 2021.

Karl Mertz A/S har leveret et fornemt resultat i en ellers svær branche og har de seneste år konsolideret forretningen med opkøb, så forhandleren af landbrugsmaskiner nu dækker hele Østdanmark.

Maskinhandleren, som sælger traktormærkerne Fendt, Massey Ferguson og Valtra, kom ud af 2020 med en omsætning på knap 300 millioner kroner og et årsresultat på 4,5 millioner kroner.

- Vores seneste regnskab er helt unikt. Det var vores 100-års jubilæumsår, hvor vi havde glædet os til en masse ting, så kom corona forbi og satte en stopper for vores planer om åbent hus-arrangementer og dyrskuer, men alligevel nåede vi for første gang i firmaets historie et nysalg på over 100 traktorer, og det har virkelig kastet noget af sig i regnskabstallene, fortæller direktør Anders Hansen.

Her på bagkant af corona-pandemien er maskinhandlerne dog ramt af lange leveringstider.

- Vi er ramt mere end nogensinde før af prisstigninger og i særdeleshed på lange leveringstider. Vores producenter står og mangler en lille mikrochip, for at den færdigproducerede traktor rent faktisk kan køre. Lige nu taler vi syv-otte måneders leveringstid, forklarer Anders Hansen.

Karl Mertz A/S har i dag 67 ansatte fordelt på fem afdelinger Sakskøbing, Nakskov, Horreby, Rønnede og Sorø.

Første skridt ud af Lolland-Falster tog virksomheden i 2013 med overtagelsen af Vordingborg Maskincenter, som 2,5 år senere flyttede til Rønnede. I 2019 overtog Karl Mertz A/S Holbæk Maskinforretning og et stort hus i Sorø med 20 medarbejdere.

- Med opkøbene står vi stærkt rustet. Vi er vækstet fra tre lokale afdelinger på Lolland-Falster til at være store i hele Østdanmark. Vi har lavet nogle strategiske opkøb og har nu nået en størrelse, så vi kan drive en sund forretning. Lige nu handler det om, at vi skal konsolidere os og vise, at vi har taget de rigtige beslutninger, forklarer Anders Hansen.

Ud over traktorer sælger Karl Mertz A/S også andre landbrugsmaskiner som plove, såmaskiner, harver, mejetærskere og bigballepressere. En moderne landbrugsmaskine er spækket med teknologi. Derfor drager maskinhandleren fordel af sine opkøb ved, at der er flere kompetencer i huset.

- Der er meget synergi i de opkøb, vi har lavet. Vi har en størrelse, der gør, at vi kan udnytte vores personaleressourcerne langt bedre, da vi har et bredere felt af spidskompetencer og har mulighed for at trække på hinandens knowhow og viden, siger Anders Hansen.

Det kommer også lærlinge til gode, som Karl Mertz A/S gør meget ud af at uddanne.

- Som minimum vil jeg have en lærling i hvert hus, og ofte har vi to, som kommer ind i læreperioden på værkstedet som traktormaskinmekaniker. Vi kan ikke bare lade de andre uddanne dem, og så bare hugge dem bagefter. Vi er nødt til i samlet flok at byde ind. Det er vigtigt, fordi branchen er unik, og det er vigtigt, at vi får givet de unge mennesker noget i rygsækken, så de kan skrue på landbrugsmaskiner i fremtiden, siger Anders Hansen.

Selvom Karl Mertz A/S nu dækker hele Østdanmark, er det stadig vigtigt for Anders Hansen, at virksomheden giver noget tilbage til lokalsamfundet.

- Vi har dybe rødder i Sakskøbing, da virksomheden er startet her i 1920. Når vi laver et sponsorat, så er det et lokalt islæt, der er inde over, og det er fordi, at vores rødder er på Lolland-Falster, og det værner vi om. Det er en del af vores dna, siger Anders Hansen.