Spørg altid to mæglere

SYDLOLLAND - Jamen sådan et hus som dit kan jeg da nemt sælge for 300.000 kroner. Sådan en melding har mange boligsælgere i flere år mødt, når vil sælge et moderniseringsmodent hus til salg udenfor de lidt dyrere byer som Sakskøbing og Maribo. Men i dag kan værdien nemt have sneget sig op på 450.000 eller måske ligefrem 500.000, så derfor undrer det EDC-mægler Jesper Andersen, at sælgerne er så lidt kritiske, når de handler.

- Ofte går sælgerne jo bare ind i en butik og sætter huset til salg, får en pris - og så venter de på, at det bliver solgt. Men på den måde går de måske glip af flere hundrede tusind kroner.

Ifølge Jesper Andersen kan det ske, at mæglere ser en interesse i at sælge huset hurtigt, og så risikerer man især at prisen sættes for lavt.

- Derfor anbefaler jeg altid folk at spørge flere mæglere om prisen, inden de vælger, hvor boligen skal sættes til salg. Det betyder ikke, at man skal vælge den mægler, der vil sælge dyrest. Det skal man kun gøre, hvis mægleren har argumenterne i orden.

Og argumenterne for prisfastsættelsen er typisk ret nemme at få.

- Som sælger bør man bede om at se nogle salg, der ligner - og hvad den realiserede salgspris er. Og ligner det et match, er det en god idé at gå efter en lidt højere pris, siger han og understreger, at man naturligvis kun får det fulde billede ved at spørge flere steder.

Skulle der mangle mæglere at spørge i mindre lokalsamfund, så kan det være en idé at undersøge priserne på nettet også. Både Boliga og Boligsiden gør det nemt at tjekke realiserede salgspriser, men i den forbindelse skal man jo vide, at de seneste prisstigninger ikke er med i ret mange handler.

- Der kan hurtigt være 100.000 eller 200.000 kroner på spil, og så kan det også være, at man skal vælge den mægler, der ved, hvordan ejendommen skal markedsføres. Kender flere til ejendommen, kan den også sælges lidt dyrere, så tror man på salgsstrategien, kan det også være, at man skal overveje at ofre lidt mere end basispakken, der typisk er baseret på begrænset markedsføring og - alt andet lige - en lidt lavere pris.

Går man i salgstanker, så skal man måske overveje, om salget haster. For ifølge Jesper Andersen er der ikke noget, der tyder på, at priserne falder lige foreløbig.

- Men har man ikke brug for huset længere, så bør man sælge, inden det bliver misligeholdt og mindre attraktivt for køber.